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君智徐廉政:激發消費的關鍵在于找準市場需求

作者:admin點擊次數:3391   發布日期:2020-08-13

2020亞布力中國企業家論壇·武漢特別峰會現場

 

8月12日,2020亞布力中國企業家論壇·武漢特別峰會開幕,260多位企業家齊聚湖北武漢。

峰會上,圍繞“中國經濟的近憂和遠慮”“如何提振消費”“‘后疫情時代’的企業經營”等議題,多位著名企業家、經濟學家闡發觀點。

君智戰略咨詢聯席總裁徐廉政受邀出席論壇,他在演講中表示,激發消費關鍵在找準市場需求,特別是消費者的隱性需求。

徐廉政認為,消費需求變化,使得更多的年輕人成為未來消費的主流,“年輕一代與過往主力消費人群發生了很大的變化,這意味著要重新梳理它的企業和品牌給到這些年輕人的獨特價值是什么。”

 

君智戰略咨詢聯席總裁徐廉政出席亞布力武漢特別峰會

 

為此,無論新品牌還是老品牌,都應針對年輕人的市場,根據這一群體的審美需求和消費習慣,重新審視自己在顧客心目中存在的那個位置。

以中國飛鶴為例,多年前飛鶴就研發出高適應配方的奶粉,滿足嬰幼兒的營養所需。同時,通過大量的中國母乳研究和科技研發,推出“更適合中國寶寶體質”的奶粉,從而迅速占領市場。

疫情后,新銳品牌“小仙燉”從產品、渠道到顧客觸點進行了全新升級,傳遞鮮燉燕窩更新鮮、更營養的品類價值。今年6·18,小仙燉從6月1日至20日銷售額突破2.4億,同比增長463%。

“疫情期間,很多品牌實現大幅增長,一個主要原因是企業找到了消費者心中的隱性需求。”徐廉政認為,找準了顧客的隱性需求后,要圍繞品牌的核心價值,打造完整的差異化閉環。

以中國積木品牌布魯可為例。布魯可利用自身擅長為低齡兒童設計積木的優勢,將自己打造為1-6歲兒童積木的“專家品牌”。

2020年上半年,圍繞“夯實積木專家認知”的核心目標,布魯可在產品研發、經銷渠道建設、電商、傳播等方面進行全矩陣布局。2020年1-6月,布魯可銷售額全渠道同比增長188%,創造玩具類目全國增速第一的佳績。

“作為一家根植于中國本土的戰略咨詢公司,君智在為客戶企業進行市場調研過程中會著重強調聚焦挖掘潛在的顧客群體,并針對這一群體特性找出與之相對的產品價值,繼而開拓一個全新的市場。”徐廉政分享道。

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