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湖北農產品疫后借電商突圍

作者:支點財經記者 林楠點擊次數:4419   發布日期:2020-09-10

 

“日銷超4000單,累計賣出30多萬公斤干香菇,創收數百萬元。”

“日銷超3萬單,累計賣出近3萬噸柑橘,創收超6000萬元。”

自4月全面復工復產以來,社交新電商平臺拼多多上的湖北農產品商家,不斷傳來喜訊,且銷售業績一個比一個好。

今年4月1日,拼多多與湖北省農業農村廳簽署《“鄉村振興及抗疫助農”戰略合作協議》,就下一步幫助解決湖北農產品產銷對接工作作出詳細部署。次日,拼多多“湖北優品館”上線。這是拼多多在平臺上開設的首個省域優品館,也是國內電商平臺中的首個省級館,目的是為了把湖北優質農產品推銷給全國消費者,助力湖北農產品上行。

【小知識】農產品上行是我國農業發展的方向,指以農村電商為媒介,打開本地農產品銷售渠道,讓特色農產品從田間直達全國消費者的新型商業運營模式,是促進農業轉型、農村發展、農民增收的重要載體。

拼多多提供的數據顯示,今年以來截至8月31日,拼多多湖北農產品訂單量同比增長195%。

疫后重振,拼多多是如何助力湖北農產品上行的?

9月4日和9月8日,支點財經記者分別赴全國柑橘重要產地宜昌枝江,以及全國香菇重要產地隨州隨縣,對拼多多平臺上的湖北農產品商家進行實地采訪,一探究竟。

 

宜昌柑橘“從下到上”


編者按:宜昌種植柑橘歷史悠久,偉大詩人屈原的代表作品《橘頌》的主角,就是宜昌一帶的柑橘。2019年,宜昌種植柑橘面積超過200萬畝,總產量超過360萬噸,是全國最大的柑橘產區之一。枝江則是宜昌柑橘主要產地之一,2019年種植面積超過36萬畝,總產量超過72萬噸,總產值達20億元。

9月4日下午,位于仙女鎮的枝江市桔緣柑桔專業合作社(以下簡稱“桔緣合作社”)倉庫里,主播小枝正拿著當地應季產品宜昌蜜桔在拼多多店鋪直播。

為吸引粉絲下單,她現場剝開了一個宜昌蜜桔,用手擠壓以展示含有豐富水分。在她繪聲繪色地描述下,直播間里時不時有人下單。

小枝直播的倉庫里,也是一派繁忙景象:近百人的社員分工明確,分揀蜜桔、粘制快遞盒、放入宣傳單、裝入蜜桔、貼上膠帶和快遞單、碼上手推車、送入物流車……

這樣的場景,讓桔緣合作社理事長周代年很是欣慰。

“我們現在日銷超過3萬單,每天賣出的貨品超過5萬公斤。”周代年高興地對支點財經記者算著賬說,今年4月以來,桔緣合作社累計銷售貨品近3萬噸,累計銷售額超過6000萬元。其中,線上銷售占比超過90%,拼多多占據線上銷售的60%以上。

 

桔緣合作社主播小枝在直播

 

而在半年多前,周代年一度很憂心。

時光倒回至今年1月底。彼時,已經成立10年,集苗木繁育、新品種研發、種植、加工、銷售等業務于一體的桔緣合作社,主要給傳統農貿批發市場和超市供貨,因此80%的銷售產生于線下,貨品銷往全國30多個大中小城市。2019年,桔緣合作社種植柑橘約1.8萬畝,賣出貨品5萬多噸,銷售額達1.2億元。

然而,今年初突然暴發的新冠肺炎疫情,導致多地交通管制,桔緣合作社的線下供貨渠道基本被切斷。

“那時正是臍橙上市時節,我們倉庫積壓有幾十萬斤臍橙,就是運不出去,白白地爛在了倉庫里。”回憶起這一幕,周代年特別心痛。

“后期疫情得到有效控制后,線下消費仍未完全復蘇,我們決定順應消費趨勢,加速向線上轉型。”周代年補充說。

在此之前,周代年已嘗到線上銷售的甜頭。2018年,注意到主打拼購模式的拼多多已吸引數億用戶,且在農業上大力布局,他以個人身份在拼多多上開設了店鋪。去年10月起他開始為多多果園供貨。

多多果園是一款公益游戲應用,用戶可通過社交、互動的游戲種植虛擬果樹,“果樹”一旦成熟,多多果園就會免費給用戶送出真實水果。2018年下半年,多多果園每天免費送出的水果超過50萬公斤。多多果園派單采購水果的模式,為桔緣合作社開辟了線上銷售的新渠道,也帶來了自發復購的粉絲。

不過,周代年坦言,由于原有團隊不具備專業電商運營知識,線上銷售規模并不大。

 

桔緣合作社合作農戶采摘宜昌蜜桔

 

突如其來的疫情,加快了周代年帶領桔緣合作社“從線下轉線上”的步伐。為此,今年4月,周代年引進了多位電商運營人才,前文提及的主播小枝便是其中之一,并組建了專業的電商公司,還在拼多多上新開了企業店鋪旗艦店,在直播帶貨等線上業務方面發力。

周代年介紹,為助力湖北農產品上行,拼多多也給桔緣合作社提供了較多支持,包括流量支持、店鋪扶持、營銷支持等。

雙方共同努力之下,桔緣合作社的線上銷售大幅增長。今年4月以來,桔緣合作社的日銷訂單,從3000單增長至3萬單,累計銷售額超過6000萬元。它在拼多多上的旗艦店鋪,排在桔子暢銷店鋪榜第5名。

單量的大幅增長,不僅使得桔緣合作社的收入有所提升,供應鏈也得到了優化,進而提升了利潤水平。

譬如,由于單量較大,在與物流企業的合作上,桔緣合作社的話語權得到提升,因而配送效率有所提高,配送費用也隨之降低。

拼多多還通過大數據,進一步提升了桔緣合作社的供應鏈水平。

通過梳理平臺數據,拼多多發現,果凍橙、金秋砂糖橘等品種賣得好,且利潤水平相對較高,反饋給周代年后,桔緣合作社及時調整了種植品種。

收入的不斷增長,以及利潤水平的不斷提高,使得桔緣合作社的社員也享受到了實實在在的好處。由于桔緣合作社采取“合作社+社員+基地+電商”的發展模式,當地農民以土地或資金方式入股,可以獲得柑橘售賣、勞務工資、現金分紅三份收入。

“目前我們的社員有3000多人,800多戶,大家在務農的同時,可以抽空到這干活的有140多人。”周代年說,“僅工資收入,每人每年有約3萬元。”

帶動當地農民致富的同時,周代年也希望借助拼多多,將宜昌和枝江本地的更多特色農產品賣出去,帶動更多產業發展。

目前,除售賣柑橘外,桔緣合作社還在售賣產自枝江百里洲的沙梨。周代年計劃,下一步將宜昌獼猴桃、土豆、紅薯等特色農產品推向全國。

周代年預計,下半年合作社線上銷售仍將保持較好發展態勢,因此今年全年銷售業績有望超過去年,即銷售額突破1.5億元,貨品銷量超過6萬噸。

借力拼多多實現業績快速增長的,桔緣合作社并非個案。拼多多提供的數據顯示,今年以來截至8月31日,在桔緣合作社等頭部商家的帶動下,平臺上宜昌蜜桔訂單量同比增長245%。

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